当乌干达企业家朱利安Omalla是31，她登录她的生意，喜悦乌干达有限公司，以及为她干杯饮料品牌的商标。

到那时，Omalla已经是一位经验丰富的女商人，在她的领导下已有7年的工作经验，其中包括在业务合伙人潜逃大量资本后，她不得不从头开始，她将其委托给他在邻国肯尼亚购买股票。

她在首都坎帕拉的Delight Uganda办公室说：“在我一生经历的所有考验时刻中，我从未放弃。”“亏钱之后，那就是我开始大胆思考的时候。”

在Cheers拥有约60%市场份额的生产高峰时，该生产线每天使用从以色列和南非等地进口的精矿生产12,000升水果味饮料。另外，根据订单，Omalla将使用该地区的时令水果生产新鲜果汁。然而，她的梦想始终是生产100%来自乌干达的纯净和新鲜果汁。

根据Omalla的说法，这个梦想终于实现了。今天，在55岁的时候，她在乌干达北部地区经营着一个占地686公顷的农场。宜人的乌干达农场种植405公顷芒果，20公顷番石榴和60.7公顷柑橘。该工厂计划在本财年开始建设，该工厂将把这种水果加工成新鲜果汁。

该工厂将由乌干达政府与Delight Uganda合作建造。这将为组成Nwoya水果种植者合作社的大约5,000名农民增加在Nwoya北部地区种植的水果的价值。该工厂的计划产能为每小时12公吨。

根据Omalla的说法，Delight Uganda将拥有加工厂58%的股份，政府将拥有其余42%的股份。根据协议，Delight Uganda需要从政府手中回购股份，该股份将在10年后退出。

现有的干杯饮料在乌干达，刚果，卢旺达，布隆迪，坦桑尼亚和肯尼亚均有销售，而Omalla则将目光投向了海外市场，以开发新产品。

“我们不仅要生产果汁。我们将提供芒果干和番石榴干。我们的一些水果将变成粉末。将有浓缩液，果肉和即饮果汁。我们正在研究欧洲和阿拉伯市场，甚至中国。这是我们期待的大生意，我们确信它会到来，因为过去八年来我们一直在为此做准备。”

早些年

奥马尔拉(Omalla)的职业生涯始于1990年，当时她的一个兄弟在烟草农场工作，两年后又在坎帕拉的一家小店里为另一个兄弟工作。她总是睁大眼睛寻找改善业务和增加利润的方法。在烟草农场工作了一年后，她被任命为经理。

“我在那里工作了一年，我们取得了出色的成绩。但我想住在这座城市，并搬到另一个哥哥那里去工作。”她解释说。起初，她从乌干达西部搬到了不会说当地话的地方，但很快就学到了。“我工作得很好，超出了哥哥的期望。”

她很快通过与农民建立关系，建议他们可以信用出售(向她和其他贸易商)，然后在商品出售后收取货款，从而提高了利润率。“他们将产品托付给我，我可以将部分产品批发给其他商店，以获取更高的利润。我真的为我的兄弟赚了很多钱，”她补充说。

奥马尔拉(Omalla)仅使用少量的节省资金就自己进行了跨境贸易。她将乘坐第一辆出租车去肯尼亚，购买农产品，然后回去在坎帕拉出售。她的业务缓慢但肯定地发展了起来，最终她每周要越过边境运送三辆卡车。

1992年，灾难袭来。她的肯尼亚贸易伙伴以提供股票的资金消失了。奥马尔拉(Omalla)前往边境寻找他，但晚上被枪杀。s徒解释说，他们被送去杀死她。当她提供更多她所携带的资金时，他们释放了她。“我亏了很多钱，其中的四分之三都不是我的。然后，我又从卑微，糟糕的开端重新开始。”她说。

挫折教会了她一些事情。首先，由于没有正式注册，因此要尽快注册她的公司，这限制了她在盗窃后求助的选择。其次，不要把所有的鸡蛋都放在一个篮子里。她在职业生涯中已付诸实践的东西。第三，要始终计划。

她开始用她的母亲教给她的方式在她的两居室小屋的阳台上加工新鲜水果制成的果汁。她会从肯尼亚购买瓶子，整夜准备果汁，然后用独轮车将农产品运到市场。

“我会穿一件红色连衣裙。我每天都要洗和穿它，因为人们会认出我说：“啊，是红色的女孩，她卖的果汁很好。”我穿那件衣服的顾客会买更多的东西。”

奥马尔拉(Omalla)步行到政府化学家那里，对她的果汁进行了注册测试。她还记得当时认为付给律师帮助注册的金额过高(按当前汇率计算约为135美元)。她透露：“当我创办公司时，我就是一切。”“我是生产经理，会计，市场营销人员。”Delight乌干达(位于坎帕拉的工厂和乌干达北部的农场)目前拥有188名员工。

奥马尔拉(Omalla)解释说，她之所以选择“欢呼声”(Cheers)，是因为它体现了她认为人们生活中需要积极向上的积极性。“好名声可以造就一个人，一个坏名声可以使人失望。我的工作总是很愉快，Cheers这个名字确实引起了公众的共鸣。今天，人们称我为Cheers妈妈，记得他们长大后如何将Cheers果汁带到寄宿学校。”她说。

增长与垂直整合

起初，Omalla仍在家中生产果汁，每天约生产200升。然后，在1999年，她有足够的资本来处理留给她的土地所有权并建立??了生产线。她一路创新和即兴创作。

“我从小做起，我会慢慢购买设备。然后，我制造了混合机，并开始使用它来从精矿中大量生产。”她说。

2000年，对她的产品的需求超过了供应，Omalla求助于乌干达投资局以扩大资金。后来，她还获得了乌干达发展融资公司的资助。但是，与银行打交道和寻找资金一直是一个难题。在大多数情况下，Omalla尝试将其利润再投资到该业务中。“无论得到什么，我都在进行再投资。我今天仍在投资。你不能坐下来，只是享受自己的钱。”

市场对该产品很满意，Cheers从肯尼亚水果味饮料品牌Quencher获得了市场份额。

“我是第一个生产并与Excel之类的公司竞争的本地投资者，这使Quencher成为了现实。他们几乎用汁液占领了乌干达市场，但我慢慢占领了60%的市场份额。”她说。

但是，过去八年来，Delight Uganda在Cheers的市场份额大幅下降，降至20%。Omalla透露，这是因为她在2012年决定追求拥有和运营完整果汁生产价值链的梦想。她购买了这块土地，并成立了Delight Uganda Institute，以帮助培训当地农民生产出最好的水果，以便在新工厂投入运行后进行加工。

在她忙于此过程的同时，竞争对手进入并占领了市场份额。“但是现在我们的芒果已经准备好了，我们的番石榴已经准备好了。两年内，我将回到第一的位置。”她发誓。

她希望Nwoya地区的农场和研究所能够成为一个卓越的中心，在那里人们学会种植最优质的产品，并且投资者将在那里为原材料增加价值。

奥马尔拉(Omalla)考虑了她在2012年做出的出售和关闭其他一些业务的决定-南苏丹的一家面包店，乌干达的两个家禽养殖场和两家旅馆-并把农场和果汁业务作为正确的选择。“这是我业务上的弱点。我筋疲力尽，”她指出。利用出售旅馆所筹集的资金，她可以投资于农业经营。

完成产品开发并撒满灰尘后，Omalla不能等待加工厂完成。她指的是失去的市场份额，她说：“我错过了40%。”“当我把它还回来时，我会做的。”